COMPIT — это динамичная российская IT-компания с 10-летним опытом работы. Мы не просто продаем компьютерную и цифровую технику, а решаем комплексные задачи бизнеса и государства, выстраивая долгосрочные партнерские отношения, где наш приоритет — результат клиента, а не формальности. Команда из 50 профессионалов каждый день делает технологии доступнее, работая в одном из четырех специализированных направлений и имея реальную возможность влиять на качество продуктов и сервисов. Если вы хотите расти в компании, где ценят экспертизу, доверяют сотрудникам и ставят амбициозные цели, — нам с вами по пути.
В связи с активным ростом направления мы открыты к диалогу с Лидером, готовым возглавить и усилить наш тендерный отдел. Это позиция для действующего руководителя или сильного «ведущего» специалиста, который готов перейти от личных рекордов к построению системы. Нам нужен человек, который сможет масштабировать успех: лично закрывать сделки «под ключ» там, где это необходимо, и выстроить процесс так, чтобы команда работала как единый механизм.
Ключевые задачи:
- Стратегия и система (70% рабочего времени):
- Полный цикл руководства группой менеджеров (мотивация, постановка задач, контроль KPI и дебиторской задолженности).
- Адаптация новичков, регулярное обучение команды нюансам применения 44-ФЗ и 223-ФЗ, работе на ЭТП и переговорам высокого уровня.
- Внедрение и контроль эффективной системы от мониторинга торгов до закрытия сделок. Анализ воронки продаж.
- Личное участие в продажах (30% рабочего времени):
- Ведение масштабных и технически сложных проектов для госзаказчиков
- Личные переговоры с ЛПР и первыми лицами компаний-заказчиков. Участие в защите сложных коммерческих предложений.
Наши ожидания от кандидата:
- Успешный опыт работы в тендерных продажах ИТ-оборудования от 3 лет. Обязательно наличие опыта управления/наставничества от 2 лет (Руководитель группы, Старший менеджер).
- Вы не просто контролируете процесс, а формируете стандарты работы отдела. Ваш опыт и авторитет будут востребованы как внутри команды, так и в переговорах с ключевыми заказчиками.
- Глубокое понимание 44-ФЗ и 223-ФЗ, включая практику ФАС и судебные риски.
- Опыт участия в сложных аукционах и конкурсах с подготовкой всей документации.
- Уверенное знание рынка компьютерной техники, серверного оборудования и ПО (системное понимание, что с чем сочетается).
- Опыт найма, адаптации и наставничества. Умение ставить KPI и добиваться их выполнения.
- Владение Bitrix24 на уровне администратора/руководителя, уверенный Excel (аналитика, сводные), 1С (понимание движения товара), PowerPoint (презентации для клиентов).
Условия работы:
- Доход: Фиксированный оклад + прозрачный % от маржинальности.
- Оформление: полностью по ТК РФ График: С 10:00 до 18:00 (сокращенный день), 5/2.
- Адаптация: Поддержка наставника (Руководитель отдела продаж) на старте.
- Активная корп. культура
- Соцпакет: ДМС со стоматологией (после 6 месяцев), корпоративное обучение, в том числе английский язык.
- Коллектив: Команда сильных экспертов в IT.
- Работа подразумевает полную занятость в штате компании (эксклюзивное сотрудничество).
- В компании действует Служба внутренней безопасности, поэтому кандидаты проходят стандартную проверку. Готовы к сотрудничеству с кандидатами, которые ценят прозрачность
